Блокировка Telegram и надвигающийся чебурнет – не конец маркетинга, а проверка на адекватность: если не хранить все яйца в одной корзине, думать форматами, а не соцсетями и иметь живую маркетинговую стратегию, то один заблокированный канал не ломает весь бизнес.
Несмотря на блокировки, маркетинг не перестаёт работать. Есть инструменты, которые продолжают быть эффективными или только набирают обороты и имеют хороший потенциал. Целыми днями мы с командой разбираем реальные проекты, стратегии и воронки, поэтому то, что вы читаете, – не пересказ новостей, а заметки с полей.
В этом тексте разберём три ключевые мысли, актуальные всегда и особенно сейчас. И рассмотрим пять связок, на которые можно опереться, когда Телеграм отвалится.
Мысль №1. Не держать все яйца в одной корзине
После старта СВО мы уже это проходили. Как только заблокировали Нельзяграм, в агентство пачками прилетали проекты с одинаковым запросом: «Владимир, срочно надо перестроиться на трафик из ВКонтакте, получать те же результаты или даже лучше».
Но так не работает. Если до этого вы не занимались ВК, не проверяли там связки, не выстроили инфраструктуру и не накопили бэкграунд тестов, вы физически не можете просто «пересадить» продукт на новый канал и ждать тех же цифр.
Тогда большинство просто не смогли развернуться в ВК так, как им хотелось, и через какое‑то время все дружно рванули в Telegram. Туда пошли и блогеры, которые раньше грели аудиторию в Нельзяграме сторисами и рилсами. Но в новом канале все было по-новому: чат-бот воронки, другие механики и логика взаимодействия. Выиграли те, кто имели наработанную базу, а не стартовали в Телеграме с нуля.
И вот теперь Телеграм может отвалиться, а вывод всё тот же, только звучит громче: нельзя держать все яйца в одной корзине.
Рабочее правило простое:
- 80% ресурсов – туда, где у вас лучше всего работает;
- 20% – на другие каналы, чтобы не оказаться в пустыне, когда один из них отключат.
Ведёте одну ключевую соцсеть – отлично, но на те самые 20% усилий ведите и остальные. Тогда в критический момент у вас уже есть бэкграунд, тесты, понимание связок, а не чистый лист и паника. Мы говорим об этом не первый год, но каждый новый виток блокировок снова приносит кучу проектов с одной и той же проблемой.
Мысль №2. Формат важнее соцсети
Блокировка Telegram больно бьёт в первую очередь по тем, кто наконец‑то научился:
- писать вовлекающие посты и делать это регулярно;
- запускать закрытые чаты и сообщества;
- привлекать аудиторию контентом, а не только в офферами.
Это прекрасно, но почему-то, почувствовав себя комфортно в Телеграме, многие забросили другие форматы.
При этом самое важное – не то, какую соцсеть вы выбрали. Самое важное – какой формат контента подходит вашему продукту и вашей целевой аудитории.
ЦА любит определённые форматы. Если вы понимаете, что ваш продукт лучше всего раскрывается, например, через статьи, а не через рилсы, то не обязательно идти за толпой. Лучше опираться на то, что работает именно для вас.
Например, статейный маркетинг никуда не исчез. Интернет вообще‑то весь стоит на текстах, и людям до сих пор комфортно читать статьи.
Прямо сейчас статейный маркетинг работает в огромном количестве проектов:
- прокачивает SEO, цитируемость и упоминаемость;
- даёт органический трафик;
- помогает накачивать нейросети, которые участвуют в поиске;
- создаёт контентный капитал вместо разовых рекламных выстрелов.
Игнорировать статьи – просто нелогично. Даже одна статья в месяц (12 в год) даёт отличный эффект на дистанции. Все это понимают, но благополучно про это забывают.
Сейчас гораздо разумнее выбирать не канал, в котором мы победим, а формат, в котором мы будем сильнее всего.
А дальше этот формат можно переносить и масштабировать уже по разным соцсетям, не залипая в одном единственном Телеграме.
Пример, как я работаю с контентом:
- записываю горизонтальное видео;
- вытаскиваем из него аудио и отправляем на подкаст‑платформы;
- из этого же материала пишем статью и разносим по статейным площадкам;
- из статьи собираем посты для ВК и Телеграма.
Это не магия, а понятная стратегия, которая не требует каких‑то невероятных усилий, зато даёт устойчивость, когда конкретный канал начинает штормить.
Мысль №3. Пользоваться маркетинговой стратегией
Третья вещь, которая особенно вылезает при блокировках, – это фактическое отсутствие нормальной маркетинговой стратегии. У многих её просто нет. А у кого‑то она есть в виде презентации на 300 слайдов, которую открывают раз в год на стратсессии, а дальше живут от отчёта до отчёта: окупилось – хорошо, не окупилось – ну, бывает.
Но маркетинговая стратегия для реальной работы – это:
- набор инструментов, которые вы тестируете;
- набор идей и гипотез, которые запускаете в работу;
- готовность масштабировать то, что сработало.
Всё это база, но про неё постоянно забывают, потому что рутина и операционка съедают время. В итоге стратегию либо не делают, либо делают так, что ей невозможно пользоваться в ежедневной работе.
Отсюда и ситуация:
- каждую блокировку переживаем как личную катастрофу;
- вместо того чтобы подставить другой канал в уже существующую связку, начинаем всё с начала.
Если у вас есть единая концепция, единый смысл и общая стратегия, блокировка одного канала – это не обвал бизнеса. Это задача: придумать новую технологию доставки этих смыслов и новую воронку, которая будет конвертировать трафик.
Да, новые воронки могут работать хуже, чем Telegram, но у нас постоянно должны быть в тесте другие инструменты, и тогда мы просто сможем достать их из арсенала, а не выдумывать с нуля.
Пять связок, которые живут после Телеграма
Теперь к практическому: какие связки можно использовать прямо сейчас. Мы это буквально сегодня обсуждали на планёрке с командой, так что дальше – свежак с полей.
1. Яндекс + сайт
Базовая, но от этого не менее рабочая связка:
- Яндекс.Директ / РСЯ / трафик из поиска;
- сайт в любом удобном формате: лендинг, многостраничник и т.д.
Эта связка прекрасно живёт и остаётся основной для продвижения событий. Мы продвигаем много мероприятий, и Яндекс + сайт по‑прежнему даёт стабильный результат.
2. Яндекс ПромоСтраницы
Инструмент, который долго был для больших ребят с бюджетами от 300–500 тысяч рублей. Сейчас порог входа понизили, но всё равно нужна приличная выборка, поэтому локальному бизнесу промостраницы подходят хуже (по крайней мере, пока).
При этом для продуктов, которые нужно объяснять, это очень сильная история. А объяснять нужно почти всё: даже если продукт простой, концепцию и смысл всё равно важно донести.
Мы уже активно работаем в этом направлении и видим, что для «объясняемых» продуктов промостраницы заходят очень хорошо. Это отличный формат, чтобы показать решение на примере вашего продукта, донести УТП и снять возражения.
3. ВКонтакте + лид‑формы
Старая добрая связка, с которой многие когда‑то начинали. Да, заявки там не всегда лучшие, есть фрод, есть неконтактные лиды, но в рамках закрытой системы это по‑прежнему рабочий инструмент лидогенерации. ВК + лид‑формы – связка, которую точно не стоит сбрасывать со счетов.
Плюс важный момент:
- в условиях проблем с Телеграмом аудитория, скорее всего, будет перемещаться не в MAX, а во ВКонтакте;
- ВК в «белых списках», это привычная соцсеть, в которой можно делать много всего;
- MAX – пока кастрированная система с госуслугами и чатами, каналы работают плохо, чат‑боты только запустились, сервисы ещё не перестроились.
ВК в этом плане куда более живой и понятный инструмент. Контент там стреляет только если он действительно выдающийся, но если у вас такой контент есть, он будет работать и в ВК.
4. Авито + сайт
Авито дорожает. Если раньше можно было крутиться со ставками до 10 рублей и на ручном режиме выкачивать трафик, то сейчас это уже 15–25 рублей.
Но это по‑прежнему живой трафик:
- всё отслеживается по UTM‑меткам;
- дальше можно спокойно смотреть конверсии на сайте;
- в итоге получается очень рабочая и понятная система.
Авито подходит практически под любую нишу. Самое интересное – возможность «посадить» более‑менее платежеспособную аудиторию. Например, люди, которые рассматривают покупку дома, квартиры, машины – это уже другая покупательская способность. Если вам нужна именно такая ЦА, Авито отлично с ней работает.
Неудивительно, что многие команды, которые много лет сидели на одном‑двух источниках трафика, сейчас активно осваивают Авито и переносят туда существенную часть внимания и ресурсов.
5. Яндекс + MAX
История пока скорее про перспективу, чем про сегодняшний день.
По сути, это замена связки Яндекс + Телеграм:
- меняем инфраструктуру, но логика остаётся той же;
- все ссылки подставляются аналогично;
- воронки с лид‑магнитами и отдачей бонуса за подписку на канал в MAX работают по тем же принципам.
Реально массово MAX начнут использовать, если случится тотальный блэкаут – когда ничего другого не будет работать и VPN будут жёстко блокировать.
В таком сценарии Яндекс + MAX становится просто вынужденной рабочей связкой. Сейчас на неё сильно рассчитывать не стоит, но держать в голове – вполне разумно.
Что делать прямо сейчас
Первая реакция при блокировке любого ресурса – куда бежать, что тестировать, куда лить трафик. Лучшее решение – сделать наоборот.
Сначала замедлиться и честно ответить себе на вопросы:
- где вы находитесь сейчас;
- что у вас уже работает;
- где ваша ЦА, как она «размазана» по каналам;
- где ЦА больше и меньше, где она дороже, а где дешевле;
- какие связки вы уже проверяли, а какие пока существуют только на бумаге.
После этого имеет смысл возвращаться к инструментам и бюджету.
Маркетинговая стратегия, стратегические сессии, исследования целевой аудитории, глубинные интервью – всё это не опция для красивой презентации, а база, без которой ничего не будет работать. Мы делаем это с клиентами регулярно, и те, кто вложился в эту работу заранее, сейчас чувствуют себя гораздо спокойнее
Мир не кончается на Телеграме
Telegram – важный канал, но не часть вашей идентичности как бизнеса. Не стоит привязываться к чему‑то только потому, что вы к этому привыкли. Рынок будет меняться, блокировки будут случаться ещё не раз, и это нормальный фон, а не форс‑мажор.
Если у вас:
- не все яйца в одной корзине,
- формат контента выбран осознанно, а не по принципу «как у всех»,
- маркетинговая стратегия – это живой набор тестируемых связок,
то блокировка одного ресурса не станет для вас катастрофой.
И даже если будут проблемы с интернетом в целом, помните, что всегда можно:
- поставить надувного чела перед входом, который приведёт больше клиентов, чем маркетолог;
- расклеить листочки А4 по подъездам и победить по эффективности любую сложную механику.
Маркетинг существовал до Телеграма и проживёт после него.